农夫山泉股份有限公司 职位：黄石城区销售代表（2004/03--2006/08） 工作内容：主要是负责黄石市黄石港片区业代， 工作业绩：当时我负责的区域是黄石市经济比较差的一个市场,当时的农夫产品价格高,终端店没有利润好多客户都不愿意售卖农夫产品,,为了克服种种销售困难,自己定下的目标,首先要得到销售的同时要有很好的客情关系,还要给终端店老板传输利润的故事,多动手做生动化陈列,我接手这个区域的时候全年销售不到20万元,经过两年的努力工作05年的全年销售在40万元,06年销售达到了60万同期比增长了100%多因为我的工作勤奋认真得到了上级领导的认可和提升.

职位：鄂州黄冈市销售主管（2006/08--2007/10） 工作内容：因销售业绩表现稳定且突出，2006年8月起，提升为鄂州黄州市城区销售主管，负责管理、协调鄂州黄州市内2个经销商和2个分销商；管理、领导、培训、纠正9名市场代表，使其工作超标并带领团队业绩最大化；管理并协调整个鄂州黄州市城区市场并向领导提出市场架构及人员架构改进方案，提高农夫山泉产品在鄂州黄州城区市场占有率。通过对市场营销管理系统、客户结构系统、渠道网络系统的构建及实施，并对各种系统的管理跟进，使鄂州黄州城区的市场发展和销售业绩大幅提高。同时在工作中积累了作为一个销售基层管理者在管理、经营、市场策划、销售推动等方面工作经验，以及对办事处GKP和经销商的管理经验——如何了解新市场结构、如何规划、开发选择经销商，如何培养经销商，如何利用经销商的力量来达到公司的目标，更重要是培养了自己建设团队精神的能力以及带领一个的团队达成公司目标的能力。 工作业绩：1.历时1年2个月，圆满地完成了公司各项销售任务和目标。07年鄂州全年目标183万元，07年1-10月实际达成207万元，达成率113%，06年全年目标150万元，全年实际达成118万元，07年VS06年同期增长75%；07年黄州全年目标183万元，07年1-10月实际达成183万元，达成率100%，06年全年目标150万元，全年实际达成74万元，07年VS06年同期增长144%

职位：宜昌办事处销售经理（2007/10--2008/9） 工作内容：由于工作业绩突出，07年10月被调任到宜昌市担任城市经理职务，管理整个大宜昌，荆门市和恩施州的城区及乡镇市场，由于宜昌市场前期的市场操作混乱产品价格体系不健全经分销商的遗留问题将近50万在担任期间主要是边做市场边处理经分销商的遗留问题，年初调整了价格体系和人员架构今年8月份在不影响市场基础的情况下解决了经分销商前期遗留问题10万多元。 工作业绩：在担任经理期间调整了产品的价格体系，人员架构，开发宜昌周遍的经销商，处理宜昌KA经销商07年老批号天然水50000箱，成功开发中石油和中石化等特通销售渠道。宜昌市场水是一个很棘手的销售难题，面对强大的竞争对手康师傅和娃哈哈，08年初将550水的终端定价调整到2.00元/瓶，07年整个宜昌水的销售346万，08年水的全年销售412万同期增长19%。 职位：荆门办事处销售经理（2008/10--2010/12） 工作内容：由于工作业绩突出，08年10月被调任到荆门市担任城市经理职务，管理整个荆门地区（包括荆门市城区、沙洋、钟祥、京山），由于荆门市场前期销售一直不好，加上前期客户的遗留问题尚多，内部人员结构，外埠客户结构都不稳定！我在08年到10年期间调整了荆门市的区域客户结构，办事处内部人员结构将荆门从宜昌办下属的一个工作站带到了一个大区直管的办事处！ 工作业绩：在担任经理期间调整了产品的价格体系，人员架构，开发荆门、沙洋、京山周遍的经销商，从08年整个荆门工作站全年销售119万、2009年工作站全年销售目标300万，截止到09年10月份荆门工作站实际达成销售目标410万，同比增长244%，2009年荆门工作站得到了公司上级领导的认可，将工作站提升为销售办事处！10年荆门办目标任务680万，截止09年9月份实际达成目标745万，同比09年增长81.7%，当年我在公司连续几年被评选为公司优秀城市经理的荣誉称号！ 职位：荆州办事处销售经理（2010/12--2012/12） 工作内容：2010年由于湖北省办事处经理内部调整，我很荣幸被指派到荆州办事处担任城市经理的职务，在任期间主要是负责大荆州范围的荆州市、洪湖市、监利县、石首市、松滋市、公安县、江陵县、包括湖北省直属管辖的仙桃、潜江、天门等10个地区。主要工作管理当地客户及办事处内部的日常管理工作！ 工作业绩：2011年荆州办全年目标3105万，截止到10年8月份荆州办第一个完成全年销售目标、2011年以超额1111万的目标在大区办事处排名超额第一的办事处，2011年荆州办事处被大区授予优秀办事处，我也被授予华中区优秀城市经理的荣誉称号！2012年荆州办在大区领导的关心与信任下，销售目标提升到6000万，在湖北省销售办事处中为一级办事处，2012年上半年湖北大区连续降雨，荆州办的全体员工不畏困难、团结一致在5月份以销售3258万的销售业绩排名大区达成率第一的办事处！

职位：健力宝公司鄂西片区经理（2013/1--2013/12） 工作内容：2013年加入健力宝公司负责鄂西片区经理职务，主要负责区域荆州、荆门、天门、潜江、仙桃主要工作管理当地客户市场销售及销售打款，内部管理人员入职 培训及市场拓展

职位：百威英博（2014/1--2015/7） 工作内容：2014年加入百威英博公司负责鄂中区经理职务，主要负责区域孝感、天门、潜江、仙桃主要工作管理当地客户及办事处业务人员的日常拜访及工作布置，完成公司片区年度销售目标！

具体工作是负责黄石市进出口企业报关，报检及集装箱出口进口业务！

主要负责鄂东医疗集团，鄂东医养团低值业务拓展，医院科室客情关系维护！