项目经历
2024年04月 - 2024年04月
XX鞋业电商项目
项目描述:公司主要从事老北京布鞋生产与销售,公司电商业务分为面向个人消费者的天猫店铺,面向经销商的独立B2B平台。
B2B平台解决了企业新品信息不能及时传递给客户,库存数量不能动态更新导致缺货的问题。平台上线后经销商反映良好,可以通过图片看到商品的样式,并能较方便的采购货品,节省了去分公司看样品的时间与精力。以此企业能更频繁的展开经销商大会增进与经销商的关系。
2014年01月 - 2016年01月
众品食品鲜易网
项目描述:准上市公司,2018年借壳上市失败。负责其电商平台建设,见证了他们从0单到日均8000单的过程,其后公司对整个系统进行重新搭建。企业其后为经销商提供云ERP(参与选型,终他们独立开发)并辅助其公司冷链物流“冷链马甲”(李克强考察),企业从传统的肉制品企业向生鲜供应链服务商进行转变。
2014年01月 - 2017年01月
上海XX生物科技有限公司
项目描述:公司主要经营各种医学实验药剂。企业面临的问题:
1、各种生物技术产品数十万,大多产品相似仅仅是分子式不同且是国外进口,普通销售内勤无法快速准确区分产品
2、各地区经销商多,全国十余家分公司,数个地区分仓,无法及时把握库存数量
3、销售人员将大量精力耗费在与经销商沟通采购品种与数量上,导致其开拓新客户时间精力不足。
4、经销商赊销额度无法精确把控常有超支,各种人情账夹杂其中导致财务工作量繁杂。
电商项目上线后为企业提高企业内部效率,提高企业知名度。
1、客户通过电商平台下单,销售内勤工作量减少。
2、电商平台客户与销售人员关系绑定,下单后依然计算销售人员业绩。销售人员可以将更多的精力用于开发新客户,电商平台作为销售人员展业工具辅助其开发客户,客户沉淀在公司减少因销售人员离职导致客户流失。
3、每个客户单独赊销额度,促使客户先补充部分欠款再进行下单,发货进度可以跟踪
4、根据购买货品在线生成合同,提高订单效率,并规避法律风险
5、通过网络搜索,微信公众号引流部分在职研究生,针对小客户(集团高层决定向其拆小包装供货,因为他们毕业后进入企业,研究所也将会是下一批的准大客户)
目前该企业上市排队中,电商平台年交易流水近亿元(大部分为原有线下渠道订单在线上进行交易)
项目描述:独立B2C电商,日均订单2万单,访问量20万,获得8000万A+轮融资。提供商城系统开发,ERP系统对接。
2016年08月 - 2017年02月
中欧班列(项目共3期)
担任:项目经理
项目描述:郑州中欧班列跨境电商项目
1、项目前期需求分析,需求引导,客户信任建立,投标方案制作,合同报价,合同签署。
2、项目开发期间,负责项目进度管理按时向客户做项目汇报,做好项目新增需求把控,保证项目主合同按照计划上线。
3、上线期间指导客户方做好基础商品数据准备,软件操作培训,配合做好软件测试工作。
4、上线后项目收款工作,并将新增需求整理签署下一期项目开发合同
河南省重点企业多次获总书记考察
有幸能参与到该项目中从前期方案沟通,到项目一步步推进,见证了其公司从简易工棚中办公到公司写字楼、大型体验中心、跨境监管仓,保税园区的相继完工,见证了陆港公司发展的速度以及赵总(正厅级干部)的魄力。通过该项目也将我个人以及公司的电商业务推向顶峰,公司确定发展自有软件的战略转型,并婉拒了被陆港公司兼并为电子商务公司的机会。