工作经历
2011年10月 - 2012年05月
泸州老窖博大酒业营销管理公司 云南省办事处
担任:区域经理
工作职责:2011.10-2012.5泸州老窖博大酒业营销管理公司云南省办事处(任职:区域经理-分管32人)
公司网址:http://www.lzlj.com
责权:1、负责区域市场经销商的开发与管理。2、负责区域市场的月度营销计划制定与落地。3、公司微观运营(终端掌控为核心的渠道建设与管理)在区域市场的执行。4、业务团队的建设管理培训及市场促销广告费用审核等。
2012年05月 - 2012年10月
贵州省茅台财富酿酒(集团)有限公司
担任:市场部经理
工作职责:2012.5-2012.10贵州省茅台财富酿酒(集团)有限公司(任职:市场部经理-分管16人)
公司网址:http://www.caifujiu.com
责权:1、参与制定公司全系列产品的包装设计打样及产品价格的设定。2、创建营销中心完善各职能部门,建设销售队伍。3、全国市场的销售布局及各区域市场的规划案执行案,制定重点区域年/月/销售计划。4、分布区域市场按制定的运营方案开拓招商销售等。
2012年11月 - 2014年01月
湖北省天健酒业有限公司
担任:营销总监
工作职责:2012.11-2014.1湖北省天健酒业有限公司(任职:营销总监-分管23人)
公司网址:http://www.tianjian99.com
责权:1、根据全国市场划分制定营销战略、策略、计划的组织实施。2、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和预防措施。3、主持制订、修订营销系统管理工作程序和销售政策。4、负责年度的工作目标和市场营销预算,并及时调整和有效控制。5、定期和不定期走访市场拜访重点客户,及时了解和处理问题。6、确定绩效考评方法,对员工进行考评。7、依据财务制度审批各部门各项花费,并确认支出的合理性;监督并控制部门的费用支出。8、建立与调整公司营销组织,细分市场。拓展并调整市场营销网络。9、确定营销团队的组织机构.等职权相关工作。
2014年01月 - 2017年03月
上海罡皓企业营销策划有限公司
担任:咨询师(项目经理)
工作职责:2014.1-2017.3上海罡皓企业营销策划有限公司(任职:咨询师-企划营销管理)
公司网址:http://www.shganghao.com
(对接品牌营销项目如下:
1.燕京啤酒集团(赤峰)分公司
2.燕京啤酒集团(中京)分公司
3.燕京啤酒集团(无名)分公司
4.燕京啤酒集团(三孔)分公司
5.四川长虹集团(新能源)科技有限公司
责权:1、精于销售策略,产品定位、渠道建设管理,产品价格定位、促销方式,企业机构及办事处建设与管理,业务流程、业务作业方式,绩效考核、营销体系的建设,组织管理、业务销售数据分析,市场规划分析、业务执行力提升系统销售培训。2、协助企业完成深度分销模式的替换,对目前项目进行市场调研,对目前的销售架构与产品结构、经销商群体的梳理及改造来实现品牌推广运营。3、对企业方的销售团队的管理与培训、各岗位职责的设定与营销执行的落地、销售渠道的拓展与策略规划的指导、销售目标与利润指标的制定。4、提高客户方对市场对终端的把控力实现扁平化管理。5、完善目前的销售管理制度、制定切实可行的KPI细则等项目。
2017年04月 - 至今
广州正睿企业管理咨询集团
担任:咨询师(项目经理)
工作职责:2017.4-今广州正睿企业管理咨询集团(任职:咨询师-营销管理)
公司网址:http://www.zrtg-group.com
(对接品牌管理项目如下:
1.广州飞达音响股份有限公司.2.广州巨森五金股份有限公司)
责权:全程辅导企业实施管理升级、营销升级,全面导入科学化的管理模式、营销模式,整体提升企业的经营管理水平;全面提升企业管理团队的专业能力;全面辅导企业实现管理目标。(将企业管理、品牌建设、营销策划、销售精细化运营与管理、销售团队打造等,能将营销理论有效地在实践中落地)